移动广告需依靠数据挖掘

在移动广告平台工作已经快两年,这个行业的发展速度,着实让很多人迷茫,对于金钱的执着追求,使这类平台到处充斥着激进与浮躁。

这类广告平台流量虽然很大,但质量比较低,所表现出来的现象就是:广告的精准度不够,推向的人群完全没有点击欲望,所有点击误点击居多,移动广告逐渐成为一种硬广形式,缺失移动平台的优势。目前,销售团队完全依靠固有的几个优势媒体进行营销,在广告主越来越聪明的今日,这些方法开始显示出乏力。

那么应该如何走出歧路?我的答案是:数据挖掘。

据我所知每个广告平台都会对展现的媒体、广告、点击等有所记录,但这类信息并没有被拿出来分析,而是被封存了起来。机构中没有给数据分析的团队进行定位,每次的宣传都成为了一次吹嘘,想当然的把一些信息推给用户。例如使用iPhone5的就是高端人群,使用2000一下机型的都是低端用户,安装游戏的都是20-30岁的人等等。这些话术是每个人都能想到的道理,但是未必会在数字面前站住脚跟,当广告主开始较真的时候,就没有任何数据可以支撑,只好拿出第三方数据顶替,对自己不利的数据或删除或改动。

我认为数据挖掘才是移动互联必须经过的步骤,将各种数据联系起来,找出其中的规律,如此这般最理想的状况是,所有的广告投放不需要广告主选取媒体,不需要吹嘘各种优质媒体,自然的就能将所有流量质量提高,找到广告主最想找的人,这才是移动的王道!当然还有一个问题需要考虑:隐私。我提倡隐私保护制度,即对大数据量级分析,不牵扯个体数据,从而做到对用户隐私的保护。

总而言之,2年的移动广告平台工作至今,产生了不少想法,大家开始对澎湃的现金流跃跃欲试,“分赃不均”的必然结果就是主力的分崩瓦解。
各个移动平台需正视目前的问题,稳扎稳打的修炼自己的基本功,现在是黎明前最黑暗的阶段,再忍一忍,别着急赚钱……

在多盟的一位理想主义者

我于今年的2月9日经人介绍加盟了多盟智胜科技有限公司(domob.cn),任职交互设计师,经过了3个月的工作,目前已经顺利转正成为多盟的正式员工。这应该是我的第8份工作,也是目前为止我遇到的最好的公司之一。说她是最好的公司,原因首先是大环境:没有人会怀疑移动互联网将是互联网发展的趋势,手机端将会极大的取代PC端,而多盟就是移动互联网这个生态系统中不可缺少的一个环节。其次是技术优势:多盟的技术力量是行业内最强的团队之一,那么在纵向产业内,一定是第一位的。第三点是让多盟人最为得意的一点:多盟的工作环境惬意,和谐,团结而且平等。我不想过多的去赞美自己的公司,搞得这篇文章像一篇软文似的,差不多就好,有想更多的了解多盟的人,可以通过其他方式找我了解:email&talk: silbo.su@gmail.com。我更希望这篇文章是对移动互联网公司发展以及创业思路的一种探讨。

我们先来聊聊广告。

说到广告我们不免都会皱一下眉头,我们其实挺反感每天出现在我们眼前的,强加给用户的广告。搞过互联网的人都知道的一个事实是,一个网站需要生存,广告是他不可缺少的盈利手段。因为,在中国能够靠用户付费来生存的网站实在太少了,除了那几个足够大的网站,即使是万分之一的人愿意付费,因为基数大,收入相当可观。但即便如此,他们也不会少了利用广告赚钱这种方式。那么移动互联网也处于这种现状。以IOS市场为例,他们的app收费系统以及观念培养相对于安卓市场来说还是比较健全的,即便如此,中国用户只有很少部分愿意为这些app付费。那这些app的创造者如何生存,广告的收益便成为了他们的生存之道。而多盟便做了这样一件事情,它把广告主投放的广告放在了这些app上,进而使得开发者从中获取收益。作为中国第一的智能手机广告平台,多盟有他存在的意义与价值。

但是作为一个在设计界混荡了多年的人,我始终对那些强加给我的广告十分反感,所以在价值观尚未一致的情况下加入多盟,让我有种内心的负罪感。在真正进入多盟以后,这种罪恶感逐渐消失了,但不免失望的是,这并不是因为多盟在致力于改变这种让我尴尬状况,而是我的生活压力,追求利益的快感以及对欲望的渴求让我逐渐的淡忘了那种罪恶感。并不是多盟的环境有多么的肮脏,而是每天你都听着某位销售又卖出了大单,每天看着移动互联网用户的不断增加,我们的流量几何数字的攀升,以及外界给与的荣耀让我跟着大家一起迷失了。在这个高速发展的行业里,迷失的人很多,我便是其中一个。

昨天一个偶然的时刻,我忽然想起了老罗的演讲的某个搞笑段落,所以在临睡前再一次观赏了老罗在2010和2011年的演讲,长达三四个小时,我依然乐此不疲,我忽然觉得自己的状态是多么的糟糕,对于曾经的理想早已淡忘,夜深人静的时刻,我耸人听闻的对自己说了一句:是要把他们追回来了。……瞬间自己石化了……

目前多盟还是靠着自身的市值,旗下的明星媒体以及中国第一的流量享誉业内,但多盟并不是一家让人打心眼里尊敬的企业,业内的人士提到多盟总会说到他的环境,他的实力,他的钱途,他带给人们的感觉总是让人羡慕的地位,而不是那些让人在精神上敬佩的东西。

此时此刻写给多盟一些建议,鉴于多盟平等的环境,我一定会把这些想法拿出来和大家分享的,而不仅仅是放在这里让大家观摩然后慢慢消失。

1、提高科技含量。想象一下呈现在用户眼前的广告正是用户最需要的东西,所见即所想,我想这应该是广告的最高境界。当然这样的东西对于现在的科技来说很难实现,但手机广告是最有可能完成这个使命的平台,我们不断的往那个方向走就一定有实现的那一天,说不定能把多盟做成一个百年老店。

2、多盟要对app媒体的选择有一个标准,并进行监督筛查。不仅对于违反国内相关法律的app进行遏制,制作粗糙以及明显抄袭的作品也应排除在外,让创新者荣耀,让抄袭者羞耻,净化app市场。我知道做到这一点很难,面对巨大的利益,多盟需要勇敢一点!

3、多盟要有一个精神领袖,类似苹果的乔布斯,facebook的马克伯格,小米的雷军以及享誉教育界的老罗。但在对外演讲的时候,领导人所说的基本都是在讲移动互联网发展多么多么好,我们的境况如何如何强大之类的话,貌似都是对着市场和广告主说的。我们还需要一个面向开发者,面向更多大众的说话人。

4、做好针对开发者的服务工作,这是我们应该重视一个群体,没有他们多盟不会如此强大。

5、重视自我包装,这是个形象问题,多盟带给大家的感觉都会通过设计体系传达给用户,期望更加的重视设计。

6、给开发者一个教程,指导他们如何放置广告,在什么时候什么位置放置什么类型的广告最不影响用户体验。

出于自信的力量,我坚信多盟如果做到了以上几点,一定会成为一家受人尊敬的企业,鉴于多盟在移动互联网的地位,做到这几点也一定能改变中国互联网的环境,进而改变中国!作为一个又找回理想主义者感觉的创业者,我再次保证我要把理想进行下去。在此,我特别期望看到我这篇文章的人,能像我一样再看一遍老罗的演讲,我相信我们都会有新的感觉。

老罗演讲的视频地址:http://verycd.youku.com/v_show/id_XMzE3OTIyMzg0.html

转载一篇产品相关的好文,成熟的PM就是一次要做到80分

这篇好文章在一定程度上启发了我,我以前没有想明白的很多事情,在这篇文章里都找到了答案,同时让我没有顾及的继续自己的事业。
原文链接:http://firecacada.blog.163.com/blog/static/707437620122189297266/
感谢纯银V

每次看到希望我“建设性吐槽”的都很诧异,吐槽是因为“一吐为快”,难道我是“互联网学雷锋先进个人”么?你觉得我讲错了,可以来辩论。你觉得我吐槽无意义,可以取消关注。与产品的缺陷作战,同时也是与逆耳之言作战。它们不是你的敌人,是你奋力用最终结果去击败的对手。

用了5天Clear,很喜欢很实用哇。我并不需要一款功能强大的GTD工具,它们增加的麻烦比帮助更多。Clear只是简洁易用的“待办事项记录本”,喏,需要的就是这个。优雅界面与轻盈手势有着微妙的快感,和它的(有限)实用性叠加产生化学反应,让我心花怒放!

我们这个行业啊,总喜欢吹嘘各种细腻感人的细节,其实很坑爹。这些细节大部分是产品成功后,不断迭代出来的,对于成败本身并无帮助。结果煽动一帮子人热血沸腾, 把细节处理当成炫耀智力的方式,天天嚎着“细节决定成败”去添加(改进)这个那个细节,大把开发时间花在边角余料上面……死得更快。

什么东西才能决定互联网产品的成败?方向定位,架构设计,主要卖点,资源配置,但决不是“细节”。延伸开来看,产品项目中的争吵,99%都是细节分歧,仅仅是个人风格的差异,却对成败并无影响。事后回顾,多半无聊得紧。

新产品前景不明时细节上最好粗犷一点,最低保障是:
1、卖点突出,一目了然
2、交互的流畅程度以“不让用户烦躁放弃”为标准
3、如果不会造成特别大的用户损失,则不用去为偶发事件作准备
在这个最低保障之上,再按照设计师个性来添加适量的细节润色。

在市场验证新产品的用户价值之前,强调细节没必要,主要的用户价值并不在产品细节之内,有些细节又特别耗研发资源。但设计师必然会由着自己的个性来润色细节,只要经验足以控制好“度”就没关系。因此早期别让过多设计师介入,谁都加一点自己的个性进去,需求又过载了。还有种常见情况是前任PM的细节处理打到60分,基本可用但体验不佳;而继任PM的能力、品味都好很多,实在忍不住要翻新一把装修,否则就觉得自己玉面长身,却被套上背心裤衩推上街去。有时候,这甚至是同一位PM在LevelUP前后的细节调整。对成败全无影响,只关系个人心态。

研发浪费发生最多的环节,不是从一开始就去追求80分的细节,而是不停去改进60分的细节。80分和60分之间的研发成本未必差很多,但先出60分再改到80分,就会支出多一倍的编码时间。翻新细节的数值提升可能并不大,有时候就是憋不住天天审丑。所以一次做到80分的,成熟的PM确实比不成熟的值钱3倍,锐减不少重复劳动——所谓“成熟”还不都是在踩雷中坚强成长起来的啊!

产品设计师如果不能仔细了解每一个细节的研发成本,并从自己的经验中去评估可能的后续调试成本,就没资格讲“细节很重要”。同理,在局外人啧啧赞叹某些产品的细节处理时,很可能“研发资源丰富”或“有时间多次迭代”居功至伟。这些,都是血的教训呐。于是小公司很难从头培养一流的PM,因为血很快就流干了。

最近在想产品命名的事情,有三个标准:
1、清晰地表达产品性质,一看就知道你是干什么的
2、种子用户一看这个名字就会喜欢
3、中文名全拼.com即是域名
三者都满足的话,会节约至少上百万的推广费用。我不喜欢那种有调调却不知所云的名字,对推广浪费太大。最近按这三个标准去取名字,发现找到的全是三个字,运气好的话域名都没被注册。有人问,那全拼域名太长肿么办?答:我不在乎。又有人问:种子用户喜欢,但名字不够大众化肿么办?答:到产品推向大众那一天,名字本身无关紧要,单靠种子用户积攒下来的内容实力了。

下午在清迈大学散步,莫名其妙想到创新工场。他们在“创新”这个事情上饱受诟病,细细想来,其实也很无奈。乐意接受创新工场“孵化”模式的团队,多半太嫩,缺乏创新能力,只能跟风抄袭以求生存;而有创新能力的团队,大都是老手,并不需要培育型的天使。这是定位上的错位使然,只能说,取错名字。

很多人指责国内抄袭成风,丛林险恶,所以缺乏一个培养创新的好环境。我觉得这真心扯——他们难道是因为环境不好所以不愿意创新吗?擦,他们敢创新点啥玩意儿给行业看看吗?难道谁家的创新被抄残抄死过吗?国内整体创新能力低下,连点让人家抄的家底都拿不出来,和大环境有屁关系。即便创新被抄,说明你领跑,就算被抄袭者追上也还是在第一梯队。重要的是创新打开了多大的新市场,大家一起来开垦和瓜分新市场,而不是斤斤计较谁他妈敢抄我。谁都不来抄你,意味着谁都看不起你。多看看数据增长,少去比市场份额,大家一起把饼做大不好吗?

大陆互联网的产品创新确实是有的;而小公司新公司有很突出,很成功的产品创新,吸引别人来集体抄袭,在我印象里是不多见的(这种创新本身就不多见);因为创新被人家抄走,导致产品被抄死抄残的例子,我还不知道。互联网产品创新的硬成本是很低廉的,有什么好想法,又有起码的执行力,理论上谁都有机会创新。如果做不到,不是环境问题,更不是勇气问题,就是创新能力的问题。没有人会因为“怕被抄”而不愿意去创新,不愿意比对手做得更好一点,这只是你无能的一个借口而已。

上线没多久的UGC新产品搞“参与xx拿大奖”活动,总觉得挺土鳖的。在用户对你的产品建立信任感,有稳定的使用习惯之前,“拿大奖”吸引来的更多是“随便试试看呗”的低质量的轻浮参与,留下各种垃圾内容。除了赚点运营KPI之外,收益乏善可陈,还可能花了N天的研发成本。

在用过的滤镜里,Instagram是我最爱的,最有艺术感的,一览众山小。一直很好奇他们怎么能做到这么好,直到有次看采访,才知道创始人是专业摄影师出身。国外摄影环境的艺术品味和国内相比,基本上是云泥之别。又印证了我一直鼓吹的“基因论”——核心管理团队的出身决定命运。

产品观点的分歧甚至争吵,都很正常,但经常我发点东西出来,就有人跟上来说『那人是个喷子』『那人眼高手低』『他有什么资格写这个』,对我的产品观点倒是不置一词。这只好摊手了,难道还学韩寒自证吗?我只是一个IT Blogger而已。

我们互联网行业啊,挣几十万年薪的人很多,放松旅行一周的人却很少。甚至挣到好几百万的人,好几年里也没多少长途旅行的经历。我来泰国玩一个月,其实浪费了筹备创业的时间,老友劝我先创业,说旅行机会还多嘛。答:过去很多年里劳而无功,苦逼焦虑,加班写博,一点都不快乐。我欠自己的。我欠自己的。

转移服务器至新浪SAE

微博当道,现在博客越来越没有地位,本人也越来越觉得博客成为了自己的一个负担。一年更新不了几篇文章,每年还要交一百来块钱,实在有些不值。在微博上发现了新浪的SAE服务,感觉这真的是我的福音,在即将到期的情况下,我立即将wordpress博客搬家到SAE。顺便发句广告语,还在为自己的服务器找不到地方的站长们,不妨考虑一下SAE。

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第一次撞到别人的车

今天八成是出门没看黄历,顺利坐地铁,到公益西桥,出地铁,走到停车的地方,上了车,打开收音机,发动,倒车,然后……DUANG!!!

撞上了一辆铃木北斗星~ 还好不是奥迪宝马……

我下意识的认识到是我的全责,下来看看,我的车损失不大,蹭破点皮,对方右后的门撞得陷了进去……

赔礼,道歉,报警,报案, 拍照,写协议书,我在下意识的情况下,把所有的事情都处理完了,虽然保险公司,交通大队的人都没个能出现的,但我还是按照他们说的程序一步一步的完成了。

明天一起去定损,再帮别人修车~看来又要耽误一天了~

我的创业前期准备

我内心一直有一种创业的冲动,心里有一个念头想尽快实现,但总觉得自己缺失一些本领来支撑这个想法,反省自我的结果,得出一个结论:自己的交际比较差,说服人的能力不强,没有领导人所具备的能力。所以我想加强的是人际交往上的能力!

有句话说的好:一家公司最好的推销员就是这家公司的老板。很有道理的一句话,如果我想做一个企业,那么我就要把这个企业的理念推销出去,得到大众的认同。如何加强这方面的能力呢?我寻遍了各种信息,参与了各种免费的演讲口才公开课,理论上得到了一定的提升,但我还是决定实践一下,我要把自己锻炼成一个优秀的销售人员。

根据吸引力法则,你想要得到的,总会出现在你眼前。我很快就找到了两份兼职销售工作,一个是加入安利成为一名安利的直销员,第二个是加入友邦保险公司成为一名保险代理人。看到这里是不是有很多人会傻眼,我相信这两个职业绝大多数人都会相当反感,我清楚这些人的名声都不好,但我恰恰觉得这样两个行业能带给我很大的成长。而且友邦保险的培训都是免费的,仅仅利用自己的业余时间就能掌握销售基本知识,何乐而不为呢。

目前进展顺利,经过了一个月的夜间班培训,我已成功的拿到了保险资格证与展业证,可以进行保险销售工作了,如果那位朋友有保险方面的需求,请联系我一下,好吗?买不买无所谓,请间接的让我锻炼一下口才,而且随着我对保险认知的加深,我认为这是一个很好的行业,每个人都应该拥有一两个保险,这不但是对自己负责,也是对家人负责!

至于安利直销的事宜,我还没有进入,但目前的状况我已不排斥直销,忙完这段时间的销售培训,我会先用用他们家的洗涤以及沐浴用品,至于是否真的加入再做考量吧,目前的状态已经过于饱和了。

有不少人觉得我被洗脑了,也有不少人说我打鸡血了,呵呵,我看得很开,我无所谓,我明白自己在做什么,我的定位很清晰,所以我会继续下去,练就金刚不坏之身,做好创业的准备工作。我很憧憬未来,内心一片希望!加油!

探索直销:安利与完美

看过《富爸爸商学院》这本书后,我确实对直销业有了一定的认知,十分想去探究一下这个行业,感受一下直销中那些让人心动与激情澎湃的培训,他们是使用如何的方法让你心动的。但毕竟我也是凡人,如果真的被人家说动,而去参与进直销,或许结果并不是自己想要获得的。但……很有幸的,我认识了几个完美直销的人,以及几个安利直销的人。他们都给我上了几节课。

完美的直销告诉我:

做完美的,很多层次低的人都快速的致富了;
这是一个马来西亚的华人办的企业,拥有一个赤诚的爱国心,邓小平曾经接见过,他表示要为祖国做出贡献;
完美是和国家著名中医院合作的企业,完美的产品包含了中医理疗的各种流程:清理,调理,补充,而安利的产品却是从外国过来的,外国人的体质怎么能和中国人相提并论呢?
完美的产品很畅销,很好,XX芦荟XX,XX红酒已经断货了,因为原材料供应不上,不会采用劣质原料而停产,为了保证产品的质量;
很多完美高层参与国家的活动,亚运会火炬传递手第几棒是完美的副总,完美赠送产品给国家护卫队,击剑队的指定营养品是完美;
当场做实验:完美的口腔喷雾器,对着打火机的火把火喷灭了,因为这是纯天然的;安利的含酒精,对着喷会着火!
完美吃死人这个报道不属实,是一个曾经的完美副总,出来用劣质原料做的真善美的产品,把人吃死了,中央电台主持人亲自到完美总部赔礼道歉。三鹿喝死人立马倒闭,完美为什么没有倒,反而发展更加壮大呢?
给我一些激励人心的演讲,让我听,潜移默化的激励自己。

安利的直销告诉我:

当场做实验:安利的沐浴露与市场常见沐浴露对比,起沫大,3-4倍,34元能用一年;
不用你一下子掏很多钱,可以先花60元办张卡,先做顾客,等销售额达到了就自动升级;
麦当劳为什么做的好,因为经营理念,各个商铺连锁,还有一个“大学”进行培训,现在把商铺换成人,这就是安利;
安利规模大,其他的直销几乎不构成威胁,安利在国外已经涉及到了更多的行业,包括家电饮料等等,甚至包括高品质奶粉,这在中国应该是无敌的。和很多知名品牌合作,可口可乐等等,这些正在慢慢进入了中国;
安利的高层很成功,都有谁谁谁……
安利做的是高端品牌,东西虽然贵,但确实好,各个产品在同业产品中都是销量数一数二的!
借我一张DVD让我听,是安利的高层培训,说的很有道理,现场气氛很激烈。

总结:这些推销员都很强势,而且说话稳准狠,能直击你的内心深处,如果你是一个有梦想的人,那几乎能将你说动,我很想学习他们的口才,以及如何设计的这套理论,而且直销确实是一个先进的营销手段,如果能结合自己的事业,形成自己的套路,或许会有更好的结果,毕竟越是在上游越能获得更多的财富。

参与演讲活动的感想

昨天参加的活动是:http://www.lhyj.cn/news_end.aspx?ID=122 陌生场合,如何开口? 《良辉演讲训练中心》第六期《演讲技巧班》公开课。

感触很多,如果我有足够的时间,(两个周六日全天,我现在一周六天工作日,价格还不算贵)我真的想去参与一下这个培训。昨天是益生老师讲的,主要讲开场白如何缓解紧张,如何开口,他把这些理论归结为了五个字:好高名人希。主要是说大家上台后肯定会很紧张,这几个字就是一个开场白的老路,能让大家有的说,缓和紧张的情绪。

好,表示刚上台要会问好,例如大家好,或者如果能把人名叫出来,会更有得到更多人的喜欢,例如:尊敬的益生老师,纪老师,各位同学们,大家晚上好;
高,表示要表达自己很高兴,很荣幸,很有幸参与这个演讲;
名,就是要说自己的姓名,最好能用一些好的故事或者联系一些熟知的事物,让大家记住你的名字;
人,就是要介绍你本人的情况,可以说职业,工作,爱好,等等……
希,就是要说希望通过这次活动如何如何。

先按这个模式说,铭记于心,熟练后,再变换自己的风格,随意发挥。

这其实就是昨天的主要内容,但更重要的是,演讲的训练!我们大约9个人,每个人都上了四次台,从刚开始的不知所措,到最后的侃侃而谈,每个人都有可喜的变化,甚至最后一次上台,很多人都收不住,希望说得更多一些,我就是其中之一,说了很多自己的感想,我感觉下边的人已经被我说的话吸引住了,而且我也能直视下面的每一双眼睛,这真是太奇妙了,好像一种心灵的震撼。口才果然是要多练啊~

而且参与这样的活动,能感受到来自各行各业人的知识经验的碰撞,昨天来的人有心理咨询师,有搞房地产的,有做影视后期的,做销售的等等,其实大家的口才都还好,到最后都能把自己的所想所知表达出来,挺不错的一次体验,在这里推荐一下,希望提高自己口才与胆识的人,可以去尝试一下!

 

最近参与了很多理财方面的活动

最近看了很多富爸爸系列的书,激发了我很多理财创富的想法,所以才会去参与这么多活动。

参与了若干股票投资的研讨会以及座谈,见识了很多有头脑的讲师,这些人能让你眼界开阔,能说出很多你所不知道的事情。

参与了富爸爸的现金流游戏俱乐部,每周去参与一次,收获很多,感悟自己在理财思维上的优缺点,解决自己的资金运作思维,更关键的是能认识很多各行各业有想法的人,相互交流,相互讨论。

我还见到了完美产品的直销员,那种气场,那种说服力,真让我汗颜,我正在阅读《富爸爸商学院》这本书,如果它能激发我的斗志,消除我对直销的顾虑,也许我会考虑参与一下完美的直销。

彼得·林奇的成功投资

鉴于对《穷爸爸富爸爸》这本书的实践,我购买了《彼得·林奇的成功投资》这本书,想了解一下股市的知识,但不得不说这本书对我的股市知识没有什么帮助,但稍稍学到了一些他的思想,可能不大适合中国的市场,也不大适合小资本炒股的人。

他的主要思想是:

1、首先要有资本,即你要有一所房子,这是炒股的前提。他的理由大概意思是房子的投资是不会失败的,有了这个保底,就不怕在股市输个精光;

2、他提倡长线炒股,一只股票要等三五年,甚至十几年才能看出它的价值,而且收获的比例会非常高!

3、他提倡从生活中发现好的上市公司

4、他提倡对上市公司做一番调查,了解上市公司才能买他的股票,这是本书的核心。

5、他不提倡看走势图,历史对照等。

基本就是这些印象,他也提到了数据分析,但都是对上市公司的实力调查。他和我们不同的是:

1、他掌握着大量的资金,可以投资很多股票,即使发展比较慢,短期也能获取不少受益。

2、他的身份允许他能够轻易地获取到上市公司的情况。

3、国外的公司和国内的公司还是有很大不同的。

而我们这些小市民炒股的,没有这些资源啊~ 只能心领神会,行动上还是有障碍的~