探索直销:安利与完美

看过《富爸爸商学院》这本书后,我确实对直销业有了一定的认知,十分想去探究一下这个行业,感受一下直销中那些让人心动与激情澎湃的培训,他们是使用如何的方法让你心动的。但毕竟我也是凡人,如果真的被人家说动,而去参与进直销,或许结果并不是自己想要获得的。但……很有幸的,我认识了几个完美直销的人,以及几个安利直销的人。他们都给我上了几节课。

完美的直销告诉我:

做完美的,很多层次低的人都快速的致富了;
这是一个马来西亚的华人办的企业,拥有一个赤诚的爱国心,邓小平曾经接见过,他表示要为祖国做出贡献;
完美是和国家著名中医院合作的企业,完美的产品包含了中医理疗的各种流程:清理,调理,补充,而安利的产品却是从外国过来的,外国人的体质怎么能和中国人相提并论呢?
完美的产品很畅销,很好,XX芦荟XX,XX红酒已经断货了,因为原材料供应不上,不会采用劣质原料而停产,为了保证产品的质量;
很多完美高层参与国家的活动,亚运会火炬传递手第几棒是完美的副总,完美赠送产品给国家护卫队,击剑队的指定营养品是完美;
当场做实验:完美的口腔喷雾器,对着打火机的火把火喷灭了,因为这是纯天然的;安利的含酒精,对着喷会着火!
完美吃死人这个报道不属实,是一个曾经的完美副总,出来用劣质原料做的真善美的产品,把人吃死了,中央电台主持人亲自到完美总部赔礼道歉。三鹿喝死人立马倒闭,完美为什么没有倒,反而发展更加壮大呢?
给我一些激励人心的演讲,让我听,潜移默化的激励自己。

安利的直销告诉我:

当场做实验:安利的沐浴露与市场常见沐浴露对比,起沫大,3-4倍,34元能用一年;
不用你一下子掏很多钱,可以先花60元办张卡,先做顾客,等销售额达到了就自动升级;
麦当劳为什么做的好,因为经营理念,各个商铺连锁,还有一个“大学”进行培训,现在把商铺换成人,这就是安利;
安利规模大,其他的直销几乎不构成威胁,安利在国外已经涉及到了更多的行业,包括家电饮料等等,甚至包括高品质奶粉,这在中国应该是无敌的。和很多知名品牌合作,可口可乐等等,这些正在慢慢进入了中国;
安利的高层很成功,都有谁谁谁……
安利做的是高端品牌,东西虽然贵,但确实好,各个产品在同业产品中都是销量数一数二的!
借我一张DVD让我听,是安利的高层培训,说的很有道理,现场气氛很激烈。

总结:这些推销员都很强势,而且说话稳准狠,能直击你的内心深处,如果你是一个有梦想的人,那几乎能将你说动,我很想学习他们的口才,以及如何设计的这套理论,而且直销确实是一个先进的营销手段,如果能结合自己的事业,形成自己的套路,或许会有更好的结果,毕竟越是在上游越能获得更多的财富。

参与演讲活动的感想

昨天参加的活动是:http://www.lhyj.cn/news_end.aspx?ID=122 陌生场合,如何开口? 《良辉演讲训练中心》第六期《演讲技巧班》公开课。

感触很多,如果我有足够的时间,(两个周六日全天,我现在一周六天工作日,价格还不算贵)我真的想去参与一下这个培训。昨天是益生老师讲的,主要讲开场白如何缓解紧张,如何开口,他把这些理论归结为了五个字:好高名人希。主要是说大家上台后肯定会很紧张,这几个字就是一个开场白的老路,能让大家有的说,缓和紧张的情绪。

好,表示刚上台要会问好,例如大家好,或者如果能把人名叫出来,会更有得到更多人的喜欢,例如:尊敬的益生老师,纪老师,各位同学们,大家晚上好;
高,表示要表达自己很高兴,很荣幸,很有幸参与这个演讲;
名,就是要说自己的姓名,最好能用一些好的故事或者联系一些熟知的事物,让大家记住你的名字;
人,就是要介绍你本人的情况,可以说职业,工作,爱好,等等……
希,就是要说希望通过这次活动如何如何。

先按这个模式说,铭记于心,熟练后,再变换自己的风格,随意发挥。

这其实就是昨天的主要内容,但更重要的是,演讲的训练!我们大约9个人,每个人都上了四次台,从刚开始的不知所措,到最后的侃侃而谈,每个人都有可喜的变化,甚至最后一次上台,很多人都收不住,希望说得更多一些,我就是其中之一,说了很多自己的感想,我感觉下边的人已经被我说的话吸引住了,而且我也能直视下面的每一双眼睛,这真是太奇妙了,好像一种心灵的震撼。口才果然是要多练啊~

而且参与这样的活动,能感受到来自各行各业人的知识经验的碰撞,昨天来的人有心理咨询师,有搞房地产的,有做影视后期的,做销售的等等,其实大家的口才都还好,到最后都能把自己的所想所知表达出来,挺不错的一次体验,在这里推荐一下,希望提高自己口才与胆识的人,可以去尝试一下!

 

最近参与了很多理财方面的活动

最近看了很多富爸爸系列的书,激发了我很多理财创富的想法,所以才会去参与这么多活动。

参与了若干股票投资的研讨会以及座谈,见识了很多有头脑的讲师,这些人能让你眼界开阔,能说出很多你所不知道的事情。

参与了富爸爸的现金流游戏俱乐部,每周去参与一次,收获很多,感悟自己在理财思维上的优缺点,解决自己的资金运作思维,更关键的是能认识很多各行各业有想法的人,相互交流,相互讨论。

我还见到了完美产品的直销员,那种气场,那种说服力,真让我汗颜,我正在阅读《富爸爸商学院》这本书,如果它能激发我的斗志,消除我对直销的顾虑,也许我会考虑参与一下完美的直销。